TOPdesk sucht einen Full Cycle Account Executive für den deutschsprachigen Raum (DACH). In dieser Rolle tragen Sie die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess, von der ersten Lead-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss bei mittelständischen und Enterprise-Kunden.

What You'll Do

Identifizieren und adressieren Sie eigenständig potenzielle Kunden in der DACH-Region, sowohl über Outbound- als auch Inbound-Leads.
Führen Sie Discovery Calls, Produktpräsentationen (Demos) und Angebotsverhandlungen durch.
Bauen und pflegen Sie Beziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level, Fachabteilungen).
Entwickeln Sie gemeinsam mit Kunden und internen Teams individuelle Lösungen.
Verwalten Sie den kompletten Sales-Zyklus – von der Lead-Generierung bis zum Closing.
Pflegen Sie Ihre Pipeline im CRM und berichten Sie KPIs.
Geben Sie aktives Feedback an Marketing und Produkt zur Verbesserung der Go-to-Market-Strategien.
Repräsentieren Sie das Unternehmen auf relevanten Messen, Events und Webinaren im DACH-Raum.

What We're Looking For

2+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld.
Nachweisbare Erfolge in der Kundenakquise in der DACH-Region.
Erfahrung in erfolgreicher Leadgewinnung und Kaltakquise.
Abschlussstärke in Verhandlungen mit Entscheidern auf Augenhöhe.
Praktische Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot, Dynamics, Salesforce) und digitalen Vertriebstools.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Unternehmerisches, strukturiertes und zielorientiertes Denken.

Nice to Have

Erfahrung im SaaS-Bereich.

Team & Environment

Sie arbeiten eng mit den Teams für Marketing, Accountmanagement und Customer Success Management zusammen.

Benefits & Compensation

Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub.
Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur).
Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung.
Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes.
Möglichkeit, remote zu arbeiten.
Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy nach definiertem Konzept.
Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen.
Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio.
Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie Gesundheitstage oder frisches Obst.
Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser).
Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum.
Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard.
Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical).
Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel).
Corporate Benefits.
Urlaubsgeld.

Work Mode

Die Stelle ist für einen hybriden Arbeitsmodell in Kaiserslautern, Deutschland ausgeschrieben.

Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessierten, unabhängig von deren ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung und sexueller Orientierung oder Identität.