Il Specialista senior dell'abilitazione alle vendite presso Medtronic è responsabile dello sviluppo ed esecuzione di strategie per fornire all'organizzazione di vendita le informazioni, i contenuti, le competenze e gli strumenti necessari per migliorare l'efficacia dei venditori. Il ruolo richiede autonomia operativa, collaborazione con diversi dipartimenti e contributo al miglioramento continuo dei processi di vendita e formazione.
What You'll Do
- Sviluppare ed eseguire strategie che forniscono all'organizzazione di vendita informazioni, contenuti, competenze e strumenti per aiutare i venditori a vendere in modo più efficace
- Ottimizzare le interazioni con gli acquirenti per creare pipeline, relazioni e opportunità e migliorare la comunicazione
- Utilizzare la conoscenza del comportamento degli acquirenti e del processo di commercializzazione per creare opportunità di formazione continua attraverso vari metodi
- Creare e distribuire contenuti, informazioni e strumenti per preparare i venditori a raggiungere gli obiettivi aziendali
- Supportare i venditori nella costruzione di relazioni con i clienti, nell'identificazione delle esigenze dei clienti e nell'acquisizione di opportunità all'interno dei loro account
- Utilizzare le metriche di vendita per identificare e quantificare strategie di vendita efficaci
- Valutare e distribuire continuamente metodi di distribuzione nuovi e migliorati
- Interagire e lavorare a stretto contatto con altri reparti, tra cui Vendite, Marketing, Global Comms & Corp Marketing, per garantire un adeguato supporto alle funzioni di vendita e marketing
- Contribuire al completamento degli obiettivi del gruppo di lavoro attraverso la costruzione di relazioni e di consenso per raggiungere un accordo sugli incarichi
- Fornire analisi approfondite e spesso offrire consigli per il miglioramento dei processi
- Scambiare informazioni relativamente a fatti, aggiornamenti sulla situazione, idee e problemi, nell'intento di raggiungere gli obiettivi e influenzare il processo decisionale
- Fornire orientamento, coaching e formazione ad altri collaboratori della stessa area di lavoro
- Gestire progetti, delegare parte del lavoro e rivedere il lavoro svolto da altri
What We're Looking For
- Richiede conoscenze avanzate dell'area operativa di competenza, con visione d'insieme unita a profondità d'analisi, generalmente ottenute mediante la combinazione di studi avanzati ed esperienza
- Richiede una laurea triennale o, se conseguito al di fuori degli Stati Uniti, un titolo che soddisfi i requisiti della normativa 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A) e almeno 4 anni di esperienza in materia
- Oppure una laurea specialistica con almeno 2 anni di esperienza in materia
- Conoscenza pratica della gestione di progetti
Team & Environment
- Collabora con diversi reparti tra cui Vendite, Marketing, Global Comms & Corp Marketing
Benefits & Compensation
- Stipendio competitivo
- Pacchetto di benefit flessibili
- Ampia gamma di benefit, risorse e piani di retribuzione competitivi concepiti per supportare i dipendenti in ogni fase della carriera e della vita
- Eligibilità per un incentivo a breve termine chiamato Medtronic Incentive Plan (MIP)
Medtronic è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti gli aspiranti saranno considerati senza discriminazioni di razza, colore, religione, genere, identità di genere, orientamento sessuale, stato civile, età, nazionalità, disabilità o status di veterano.
