Poste : Responsable Commercial Nord-Ouest de la France – Secteur Rouen (62, 80, 76)
Missions principales
Vous êtes en charge du développement commercial sur une zone géographique définie, en ciblant principalement les chirurgiens dentistes et les orthodontistes. Votre rôle consiste à entretenir un contact régulier avec une clientèle existante, tout en identifiant et en qualifiant de nouveaux prospects.
Vous assurez la promotion des produits, la transmission d’informations techniques et les formations sur site. Votre capacité à comprendre les besoins cliniques et managériaux de vos interlocuteurs vous permet de proposer des solutions adaptées et durables.
Vous gérez l’intégralité du processus de commande, que ce soit via les canaux numériques (iStore) ou en coordination avec le service client. Le suivi rigoureux de vos objectifs de vente, à toutes les échéances (mensuelles, trimestrielles, annuelles), fait partie intégrante de vos responsabilités.
Activités de reporting et veille
- Rédaction de rapports hebdomadaires de visites et d’activités
- Transmission de comptes rendus mensuels de dépenses
- Remontée d’informations sur les réclamations clients et proposition de correctifs
- Collecte et analyse de données concurrentielles à partager avec les équipes marketing et commerciales
- Soumission d'idées d'amélioration ou de nouveaux produits
Profil requis
Titulaire d’un diplôme Bac+2 en commerce ou équivalent, vous justifiez d’au moins trois années d’expérience réussie dans la vente, idéalement en contact direct avec des professionnels de santé.
Vous faites preuve d’une réelle vision stratégique du développement commercial et savez accompagner vos clients dans l’adoption de nouvelles solutions. Autonome, rigoureux et orienté résultats, vous maîtrisez les outils informatiques courants (Excel, CRM) ainsi que les plateformes de commande électronique.
La maîtrise du français et de l’anglais est indispensable pour évoluer dans un environnement international.
Atouts supplémentaires
Une expérience dans le secteur des dispositifs médicaux ou de la santé, ainsi qu’un vécu en contexte multiculturel, seront fortement appréciés.
Environnement de travail
Le poste exige une grande autonomie, une discipline dans le suivi des processus internes et un engagement constant dans la qualité des relations. La culture d’entreprise repose sur la confiance, le respect mutuel et l’accompagnement des professionnels vers la réussite de leurs objectifs cliniques et organisationnels.
