Profil recherché
Nous recrutons un Key Account Manager Régional pour piloter un ensemble de comptes stratégiques sur une zone géographique définie. Le poste exige une forte autonomie, une capacité à construire des relations durables et une orientation marquée vers les résultats.
Missions principales
- Accompagner un portefeuille de clients régionaux comprenant des grossistes, des plateformes d’achat et des grands comptes
- Comprendre les besoins spécifiques de chaque client et proposer des solutions commerciales adaptées
- Élaborer et suivre des plans d’action personnalisés pour chaque point de vente
- Garantir le respect des objectifs en volume, en chiffre d’affaires et en marge
- Assurer une présence active en point de vente pour renforcer la visibilité des produits
- Transmettre au siège les retours terrain, suggestions clients et opportunités identifiées
- Participer à des événements sectoriels pour représenter l’offre et renforcer la notoriété
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, logistique, support) pour garantir une réponse cohérente et rapide
- Suivre la performance commerciale et produire des analyses régulières
- Surveiller l’activité concurrentielle et ajuster les leviers d’action en conséquence
Profil requis
De formation supérieure en commerce ou gestion (Bac +3 à Bac +5), vous justifiez d’une expérience confirmée dans la gestion de comptes ou le développement commercial. Vous maîtrisez les outils d’analyse commerciale et les techniques de négociation. Une connaissance du marché de l’électroménager est un atout.
Autonome, orienté résultats et doté d’un bon sens relationnel, vous savez créer une relation de confiance durable. Votre rigueur, votre esprit d’initiative et votre capacité d’adaptation sont des atouts essentiels. La maîtrise de l’anglais est nécessaire pour les échanges internes. Le poste implique 75 % de déplacements régionaux et exige le permis B. Une bonne maîtrise des outils informatiques (Pack Office, notamment Excel et PowerPoint) est indispensable.
Conditions
- Poste en mode hybride avec forte mobilité régionale
- Base possible à Paris ou à proximité de Rennes, Nantes, Rouen, Lille ou Reims
- Participation à des salons et événements professionnels
