Orchard Robotics está contratando un Ejecutivo de Cuentas Empresariales para liderar la expansión en Chile y Latinoamérica. Serás responsable de construir y dirigir asociaciones estratégicas con productores de fruta, manejando el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta la expansión de contratos multifondo y multirregión.
What You'll Do
- Desarrollar y ejecutar una estrategia para penetrar un mercado objetivo de más de 40,000 hectáreas.
- Cerrar contratos de alto valor (≥ US $100k ARR) y guiar pilotos con rápido retorno de inversión.
- Cultivar relaciones con gerentes generales, jefes de producción y equipos de I+D.
- Coordinar con los equipos de Operaciones de Campo, Ingeniería y Éxito del Cliente para implementaciones sin fricciones.
- Representar a Orchard Robotics en ferias comerciales y demostraciones in situ.
- Proporcionar retroalimentación sobre precios, hoja de ruta y estrategia de expansión.
What We're Looking For
- 5-8+ años vendiendo insumos, tecnología o servicios a productores de fruta.
- Historial comprobado de cierre de contratos de seis cifras y superación de cuotas > US $3M anuales.
- Dominio del proceso de ventas consultivas y habilidades de negociación con la C-suite.
- Español nativo; inglés intermedio-alto (para reportes y llamadas con EE.UU.).
- Disponibilidad para viajar frecuentemente a las principales zonas agrícolas de Chile.
- Mentalidad de cazador, resiliente y orientado a resultados.
Team & Environment
Coordinarás con los equipos de Operaciones de Campo, Ingeniería y Éxito del Cliente.
Benefits & Compensation
- Salario base anual entre US $70,000 - $120,000.
- Vehículo y viajes cubiertos al 100%: Orchard paga el vehículo (leasing o compra), combustible y todos los gastos de viaje (vuelos, hoteles, viáticos).
- Salud y seguro: Plan completo de Isapre + seguro complementario.
- Herramientas de ventas de primer nivel (HubSpot, LinkedIn) y colaboración directa con el equipo.
Work Mode
Esta es una posición local en Chile.
Orchard Robotics es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
