HRpeople sucht einen Account Manager (w/m/d) für den Bereich Verteidigung, Bundeswehr und Innere Sicherheit. In dieser Schlüsselrolle entwickeln Sie strategisch das Geschäft mit IT-Services und Digitalisierungslösungen für sicherheitskritische Behörden und Einrichtungen. Sie arbeiten remote in Deutschland und sind für den gesamten Vertriebszyklus verantwortlich.
What You'll Do
- Verkaufen Sie IT-Services und Digitalisierungslösungen für die Bundeswehr, Ministerien und Behörden im Verteidigungssektor und der Inneren Sicherheit.
- Bauen und pflegen Sie Beziehungen zu Entscheidungsträgern, beispielsweise im BAAINBw, Bundesministerium der Verteidigung oder IT-Abteilungen der Bundeswehr.
- Identifizieren Sie Kundenbedarfe in den Bereichen Cybersecurity, IT-Infrastruktur, Cloud und Softwarelösungen.
- Managen Sie Ausschreibungen und Vergabeverfahren im Verteidigungsbereich.
- Arbeiten Sie mit internen Fachabteilungen wie Consulting, Technik und Delivery zusammen, um Kundenprojekte optimal umzusetzen.
- Bearbeiten Sie den strategischen Markt und entwickeln neue Geschäftsansätze für Defense- und Sicherheitsbehörden.
- Akquirieren Sie erfolgreich neue Ausschreibungen und Rahmenverträge.
- Entwickeln Sie das Geschäft bei Bestandskunden kontinuierlich weiter.
- Optimieren Sie kontinuierlich die Service-Dienstleistungen.
- Arbeiten Sie eng mit Inside Sales, Delivery und Recruiting zusammen.
What We're Looking For
- Erfahrung im IT-Vertrieb für Behörden oder sicherheitskritische Organisationen, beispielsweise Bundeswehr, Verteidigungsministerium, Polizei oder Nachrichtendienste.
- Kenntnisse im öffentlichen Vergabewesen und Rahmenvertragsgeschäft im Verteidigungssektor.
- Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick auf Entscheiderebene.
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Sicherheitssensibilität.
Nice to Have
- Erfahrungen mit sensiblen IT-Projekten, beispielsweise Cybersecurity, Cloud, Rechenzentren oder IT-Modernisierung.
Benefits & Compensation
- Home-Office-Möglichkeit mit flexiblen Arbeitszeiten.
- Attraktives Vergütungsmodell inklusive Firmenwagenoption.
- Mobiles Arbeiten nach Absprache je nach Projekt.
- Familienfreundlichkeit: Gehaltsaufstockung auf 100% bei Erkrankung des Kindes und Möglichkeit eines individuellen Zuschusses zur Kinderbetreuung.
- 30 Urlaubstage.
- Zuschuss zum Deutschlandticket (Jobticket).
- Unternehmenskultur mit Duz-Kultur, kurzen Kommunikationswegen und abteilungsübergreifender Hilfe.
- Möglichkeit der betrieblichen Altersvorsorge mit einem Arbeitgeberzuschuss i.H.v. 20%.
- Mitarbeiterrabatte und Geschenke zu persönlichen Anlässen.
Work Mode
Diese Position wird remote in Deutschland besetzt und ist hybrid ausgerichtet, mit Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands für Kundenkontakte.
