Responsabilités
- Mettre en œuvre les plans de vente alignés sur la stratégie commerciale régionale et contribuer aux objectifs de revenus du territoire.
- Construire et gérer un portefeuille de ventes de qualité grâce à un engagement structuré avec les clients et des actions ciblées.
- Interagir avec les distributeurs, détaillants et agriculteurs pour stimuler régulièrement la demande pour POLY4 sur les canaux B2B et B2C.
- Appuyer le responsable des ventes techniques dans l'établissement de relations solides avec les partenaires en aval et les collaborateurs.
- Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités par des visites sur exploitations, congrès, salons professionnels et échanges directs.
- Soutenir le responsable des ventes techniques dans le renforcement des relations avec les comptes clés de la région.
- Préparer des propositions clients incluant des éléments de prix, des calendriers de produits et des arguments fondés sur la valeur.
- Participer à l'élaboration de plans de comptes visant à améliorer la fidélisation et la création de valeur à long terme.
- Contribuer à identifier des partenaires de distribution stratégiques capables d'accélérer l'accès au marché.
- Identifier, développer et conclure des affaires avec de nouveaux et anciens comptes en poursuivant activement des opportunités commerciales, en construisant des pipelines et en faisant progresser les deals selon la stratégie régionale, en étroite collaboration avec le responsable des ventes techniques.
- Communiquer les avantages agronomiques et économiques de POLY4 auprès des distributeurs, négociants, agriculteurs et fabricants de mélanges.
- Repérer des opportunités de démonstrations sur le terrain, d'essais et d'événements éducatifs, en fournissant des contributions structurées à l'équipe technique.
- Veiller à ce que la diffusion locale des messages techniques et marketing soit précise, cohérente et efficace.
- Participer à l'élaboration de propositions de valeur traduisant les avantages agronomiques en bénéfices commerciaux concrets pour les clients.
- Maintenir un contact régulier avec les clients afin de renforcer la confiance, la réputation de la marque et la dynamique commerciale.
- Recueillir et transmettre les tendances du marché, la position des concurrents, les besoins des clients et leurs sensibilités au prix.
- Identifier des leviers pour améliorer la position du produit POLY4 par rapport aux offres concurrentes.
- Contribuer à la conception de campagnes marketing efficaces, adaptées aux besoins locaux et aux dynamiques des canaux de distribution.
- Assurer une communication fluide avec les équipes centrales marketing, techniques, stratégie commerciale et opérations commerciales.
- Soutenir la coordination logistique locale pour garantir une livraison efficace et ponctuelle des produits aux clients.
- Fournir des rapports précis et réguliers sur le portefeuille, l'activité commerciale, les résumés de visites, les problèmes clients et les opportunités dans Salesforce et d'autres outils de suivi des ventes.
Mode de travail
Télétravail (pays)
Autre
- Poste centré sur le marché français.
- Déplacements fréquents attendus en France pour des visites d'exploitations, des conférences et des salons professionnels.
- Maîtrise du français requise.
- Capacité à utiliser des systèmes CRM comme Salesforce pour le reporting et la gestion du portefeuille.
