Responsabilidades
- Liderar todo el proceso de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre, utilizando las metodologías MEDDICC y BANT.
- Establecer alianzas estratégicas con hospitales, clínicas, laboratorios y redes de atención médica.
- Realizar visitas presenciales y reuniones con directivos y profesionales médicos, comprendiendo sus procesos operativos y metas financieras.
- Ofrecer demostraciones del producto centradas en necesidades reales, con enfoque en resultados clínicos y mejora de eficiencia.
- Gestionar negociaciones complejas priorizando velocidad, rentabilidad y sostenibilidad a largo plazo.
- Registrar minuciosamente todas las actividades comerciales en el sistema CRM (HubSpot), asegurando trazabilidad completa del pipeline.
- Trabajar en conjunto con Marketing, Customer Success y Producto para agilizar conversiones y fortalecer la propuesta de valor.
- Participar en eventos del sector, ferias médicas y redes profesionales representando a la organización.
- Impulsar la expansión de la marca en la región mediante estrategia de campo y comprensión del entorno local.
Beneficios
- Remuneración competitiva más comisiones vinculadas al cumplimiento de metas.
- Ambiente laboral ágil, flexible y enfocado en el trabajo colaborativo.
- Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento en liderazgo comercial.
Compensación
Salario competitivo + comisiones por cumplimiento de objetivos
Modalidad
Presencial
Horario laboral
Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 horas (horario local)
Disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial en campo
Disponibilidad para realizar visitas frecuentes en terreno
Disponibilidad para viajar dentro de la región
Disponibilidad para desplazamientos regionales según necesidades del rol
