APAC Mississippi, Inc., een CRH-bedrijf, is op zoek naar een Commercieel Directeur voor CRH Structural Concrete. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie. Je stuurt de commerciële organisatie aan en drijft groei aan door de verschuiving van commodity-producten naar onderscheidende, hoogmarge oplossingen.
What You'll Do
- Ontwikkelen en implementeren van de commerciële strategie in lijn met de bedrijfsdoelstellingen alsmede bijdragen aan de ontwikkeling van de langetermijnstrategie en doelstellingen voor optimaal product/marktbereik.
- Anticiperen op megatrends en complexe uitdagingen en kansen en ervoor zorgen dat deze succesvol worden geïmplementeerd in de verkoopstrategie om de lange-termijndoelstellingen van het bedrijf te behalen.
- Leidinggeven aan en coachen van Senior Sales Directors en andere teamleden en de Verkoopteams om omzet- en margedoelstellingen te realiseren.
- Uitvoeren van analyses in markt/productcombinaties om winstgevende niches te identificeren en nieuwe proposities te ontwikkelen. Vertaalt de verkoopstrategie naar standaarden en meetbare prestatie-indicatoren.
- Identificeren van de capaciteiten die nodig zijn om te voldoen aan de huidige en toekomstige behoeften van klanten. Evalueren van huidige capaciteiten, identificeren van hiaten en prioriteren van ontwikkelingsactiviteiten.
- Overzien van organisatiegroei en stimuleren van persoonlijke ontwikkeling en talentgroei in de organisatie.
- Stimuleren van de transitie van o.a. commodity-verkoop naar gespecialiseerde producten en oplossingen.
- Opbouwen van relaties met projectontwikkelaars, stedenbouwkundigen en voorschrijvers om invloed uit te oefenen op ontwerp en bestek.
- Beheren van prijsstrategie (value based selling), margeoptimalisatie en jaarlijkse budgetplanning.
- Zorgen voor nauwkeurige sales forecasting en rapportage richting Managing Director en het MT.
- Bevorderen van een proactieve, innovatieve en klantgerichte cultuur.
- Samenwerken met Operations, Innovatie & Duurzaamheid om productontwikkeling af te stemmen op marktbehoeften en ESG-doelstellingen.
What We're Looking For
- Masterdiploma in Bedrijfskunde, Marketing of Techniek (Bouwkunde of Civiele Techniek).
- Minimaal 8–10 jaar ervaring in senior commerciële functies binnen bouwmaterialen en/of aanverwante sectoren.
- Ervaring met waarde-gedreven technisch verkoop en het beïnvloeden van beslissers.
Team & Environment
Je geeft leiding aan Senior Sales Directors en andere teamleden en de Verkoopteams. Je rapporteert rechtstreeks aan de Managing Director en het MT.
Work Mode
Deze rol werkt volgens een hybride model en is gevestigd in Lier, België.
APAC Mississippi, Inc., een CRH-bedrijf, is een inclusieve werkgever.
