Als Leiter der Channel-Partnerschaften für die APAC-Region übernehmen Sie die strategische Gestaltung und Umsetzung von Partnerschaftsmodellen, die auf nachhaltiges Wachstum abzielen. Sie entwickeln ein skalierbares Partnernetzwerk und gestalten Geschäftsbeziehungen, die sowohl lokale als auch regionale Anforderungen berücksichtigen.
Was Sie tun werden
- Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Channel-Partnern in verschiedenen Ländern der APAC-Region
- Entwicklung von Partnervorgaben, Onboarding-Prozessen und Leistungsmodellen
- Identifizierung neuer Geschäftschancen und Marktentwicklungen zur Erweiterung des Partnernetzwerks
- Zusammenarbeit mit internen Teams, um Produkte und Supportleistungen an die Bedürfnisse der Partner anzupassen
- Verfolgung von Kennzahlen zur Bewertung der Partnerperformance und Anpassung der Strategie bei Bedarf
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement, Vertrieb oder strategischen Allianzen, vorzugsweise in Technologieumgebungen
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Vertriebspartnern in mehreren APAC-Märkten
- Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung mit CRM- und Vertriebssteuerungssystemen
- Verhandlungssicherheit in Englisch; zusätzliche Sprachkenntnisse in der Region sind von Vorteil
- Fähigkeit, in einem sich schnell ändernden Umfeld strategisch zu denken und operative Maßnahmen abzuleiten
Vorteile
- Arbeit in einem globalen, vielfältigen Team mit Gestaltungsspielraum
- Zugang zu innovativen Plattformen und Technologien
- Entwicklungsmöglichkeiten in einer wachsenden internationalen Organisation
- Strategische Verantwortung für eine wichtige Wachstumsregion
