作为新业务开发代表（Business Development Associate），您将负责在中国市场从0到1开拓新客户，主要面向金融咨询类企业（如投行、律所、咨询机构等），主导端到端的销售流程，推动公司销售目标和收入增长。该职位位于上海办公室，是全流程销售角色，涵盖客户发掘、沟通、需求分析、演示、谈判至最终成交。
Responsibilities
- 独立管理end to end的销售流程从寻找新商机/客户到关单
- 市场Mapping和发掘并联系潜在新客户，主动对客户发起沟通，建立有效和融洽的关系，并与潜在客户保持积极互动
- 在初次接触客户之前进行客户研究，完成客户的Demo会议，精准定位客户的需求
- 收集有关潜在客户的信息和反馈，确认客户的有效性
- 帮助协调市场活动，积极支持中国市场营销活动
- 在CRM (Hubspot)系统中记录销售活动
Requirements
- 统招本科及以上学历
- 1~2年及以上全流程销售经验，包括1年及以上B2B行业新客户销售Hunter Sales的经验，有独立开发客户和关单经验
- 熟练的沟通和销售技巧，能够妥善处理客户的拒绝和引导客户
- 坚韧不拔地克服拒绝和韧性；能够快速学习并根据反馈进行调整
- 熟练地以结果为导向的hunter心态快速建立与目标客户的融洽关系
Preferred Qualifications
- 有过SaaS行业销售经验优先考虑
Technical Stack
Hubspot, Ideals VDR
Benefits
- 13薪固定薪资外加无上限的绩效奖金（uncapped commission）
- 2000美金居家办公和IT装备津贴
- 顶级技术和AI驱动的工具支持
- 可使用Ideals Academy平台的丰富课程资源
- 充足的学习经费支持自我提升
- 基于职业兴趣的个人发展计划支持
- 专业文献和订阅费用报销
- 内部晋升和灵活转岗通道
- 五险一金 + 年度健康管理基金（上限15000元人民币）
- 赞助员工参加体育赛事
- 20天带薪年假
- 国际化团队，定期的团建活动
- 丰厚的人才推荐奖金
Compensation
13薪固定薪资. 无上限的绩效奖金（uncapped commission）
Work Arrangement
Remote (Local) — 上海
Ideals致力于营造多元化的工作环境，并以平等就业机会雇主的身份而自豪。我们秉持多元化原则，欢迎来自各行各业的人才申请。我们不会因为员工或申请者的性别认同或表达、性取向、种族、宗教、年龄、国籍或公民身份而进行歧视。
