Atos gestaltet die Zukunft der Digitalisierung. Wir suchen einen Account Sales Executive für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Telekommunikationsbereich. In dieser Rolle treibst du die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Kundenberatung und die Umsetzung umfassender Account-Pläne voran.
What You'll Do
- Entwickle und setze Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation und Innovation im Telco-Sektor um.
- Baue und pflege Beziehungen auf CxO-Ebene und verantwortest das Stakeholder-Management über mehrere Entscheidungsebenen.
- Verantworte Account-Pläne inklusive Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
- Identifiziere und qualifiziere neue Sales Opportunities sowie Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten.
- Übernimm die Rolle eines Consultative Sales: Argumentiere den Mehrwert technologischer Lösungen, ermittle Investitionsprioritäten und verhandle Verträge für optimale Rentabilität.
- Balance kurzfristige Verkaufs-, Umsatz- und Margenanforderungen mit dem Aufbau eines qualitativ hochwertigen, nachhaltigen Geschäfts.
- Erstelle Stakeholder-Maps, entwickle Kontaktstrategien und koordiniere zusätzliche Geschäfte zur Förderung weiterer Investitionen.
- Organisiere und führe Kundenevents sowie Workshops zur Stärkung der Kundenbindung und Erschließung neuer Möglichkeiten durch.
- Analysiere die Branche des Kunden, seine Endkunden und Mitbewerber, um Innovationsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Beobachte und adressiere systematisch Bedrohungen durch Wettbewerber.
- Führe Vertragsverhandlungen mit Kunden zum Abschluss vorteilhafter Vereinbarungen.
- Hole Kundenfeedback ein und wertest es zur kontinuierlichen Verbesserung von Lösungen und Dienstleistungen aus.
- Arbeite eng mit Client Executive Partner, Portfolio, Delivery und Bid-Teams zusammen, um eine exzellente Umsetzung sicherzustellen.
What We're Looking For
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (z.B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation.
- Langjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices in der Telekommunikation.
- Strategisches und unternehmerisches Denken.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Führungskompetenz und Teamsteuerung.
- Tiefes Branchen- und Technologieverständnis im Telco-Bereich.
Team & Environment
Gemeinsame Erarbeitung der Kundenstrategie mit dem Client Executive Partner und interne Steuerung komplexer Sales-Prozesse.
Work Mode
Diese Position folgt einem local-city Modus und ist an den Standorten Düsseldorf, München, Köln oder Essen besetzt.
Atos ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.
