Als Account Sales Executive bei Atos entwickeln und erweitern Sie strategische Kundenbeziehungen im Bereich Telekommunikation. Ihre Arbeit konzentriert sich auf die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, umfassende Kundenberatung und die Umsetzung von Account-Plänen.
What You'll Do
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation und Innovation.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO-Ebene sowie umfassendes Stakeholder-Management.
- Verantwortung für Account-Pläne inklusive Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche hinweg.
- Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities sowie Förderung von Cross-Selling und Up-Selling.
- Beratender Vertrieb: Argumentation des Mehrwerts technologischer Lösungen, Ermittlung von Investitionsprioritäten und Aushandeln von Verträgen.
- Ausbalancieren kurzfristiger Umsatzziele mit dem Aufbau eines qualitativ hochwertigen, nachhaltigen Geschäfts.
- Erstellung von Stakeholder-Maps, Entwicklung von Kontaktstrategien und Koordination zusätzlicher Geschäfte.
- Organisation von Kundenevents und Workshops zur Stärkung der Kundenbindung.
- Analyse der Branche, der Endkunden und Mitbewerber zur Identifikation von Innovationsmöglichkeiten.
- Systematisches Adressieren von Bedrohungen durch Wettbewerber.
- Führen von Vertragsverhandlungen zur Ausarbeitung und zum Abschluss vorteilhafter Verträge.
- Einholen und Auswerten von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung.
- Enge Zusammenarbeit mit Client Executive Partner, Portfolio, Delivery und Bid-Teams.
What We're Looking For
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (z.B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation.
- Langjährige, erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices in der Telekommunikationsbranche.
- Strategisches und unternehmerisches Denken.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Führungskompetenz und Teamsteuerung.
- Branchen- und Technologieverständnis im Bereich Telco (Fokus OSS/BSS, Telco Network / Core, Telco Cloud, RAN, 5G, Telco AI-Ops, autonomous networks, ODA).
- Innovationsfähigkeit und starke Kundenorientierung.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Nationale und internationale Reisebereitschaft.
Team & Environment
Die Rolle umfasst die Führung und Koordination über mehrere interne Teams hinweg. Eine enge Zusammenarbeit besteht mit dem Client Executive Partner sowie den Portfolio-, Delivery- und Bid-Teams.
Work Mode
Diese Position ist als Büroposition an den Standorten Düsseldorf, München, Köln oder Essen vorgesehen.
Atos ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert.
