Aufgaben
- verantwortlich für den kompletten New-Business-Zyklus in der DACH-Region – mit klarem Fokus auf Neukundenakquise (New Logos)
- End-to-End-Verantwortung im Sales – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss
- eine eigene, robuste Pipeline in Deinem Zielsegment aufbauen und Deinen Business-Case für Top-Accounts entwickeln
- High-Revenue-Potenziale identifizieren, priorisieren und konsequent auf Deine Ziele hinarbeiten
- New Logos gewinnen
- C-Level-Gespräche (Business & IT) führen, überzeugende Value Propositions entwickeln und Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern orchestrieren
- Sales-Pitches, Präsentationen und Produkt-Demos gemeinsam mit Presales- und Fachteams durchführen
- eng mit Field Marketing, SDR-team, Partnern und dem Leadership-Team zusammenarbeiten, um Deine Named Accounts strategisch aufzubauen
- Forecasting, Pipeline-Management und Zielerreichung verantworten
Anforderungen
- Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb (idealerweise Plattform-/CRM-/BPM-/Workflow-Lösungen) mit nachweisbaren Erfolgen
- Klarer Hunter-Mindset: Du liebst New Business, baust Dir Deine Pipeline selbst und hast keine Scheu vor Kaltakquise und komplexen Stakeholder-Setups
- Nachweisbarer Track Record im Erreichen und Übertreffen von Quartals- und Jahreszielen
- Tiefes Verständnis für Enterprise-Sales-Methodiken (z. B. MEDDIC, Challenger, Solution / Value Selling) und den Umgang mit komplexen Buying Centern
- Sehr starke kommunikative Fähigkeiten, Präsentationssicherheit und Erfahrung in der Argumentation auf C-Level
- Fähigkeit, geschäftliche Anforderungen in konkrete Lösungen zu übersetzen und mit internen technischen Teams (Presales, Product, Consulting) zu orchestrieren
- Sehr gute Kenntnisse der DACH-Märkte
- Fließend Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
Wünschenswert
- Ein belastbares Netzwerk
- Erfahrung im Umfeld von CRM, BPM, Workflow- oder No-Code-/Low-Code-Plattformen
Benefits
- OTE bis zu 250.000 € (50% / 50% Split, je nach Erfahrung, Background und Erfolgen)
- OTE bis zu 300.000 € (50% / 50% Split, je nach Erfahrung, Background und Erfolgen)
- Die variable Komponente ist direkt an transparente Ziele und klar definierte KPIs geknüpft
- Keine Car Allowance oder Firmenwagen, das ist mit dem Gehalt abgegolten
- Eine führende, mehrfach ausgezeichnete AI-native No-Code-/Low-Code-Plattform mit klarem Mehrwert für Kunden (kurze Time-to-Value, starke Differenzierung)
- Ein schnell wachsendes Umfeld mit hoher Sichtbarkeit Deiner Erfolge im Unternehmen
- Starker Support durch Presales, Product, Marketing und ein etabliertes Partner-Netzwerk in DACH und global
- Hybrides Modell: Fokus auf Produktivität und Eigenverantwortung, kombiniert mit regelmäßigen persönlichen Treffen
- Kultur der Ownership und hohen Standards – kurze Entscheidungswege, direkter Zugang zu Leadership und viel unternehmerischer Gestaltungsspielraum
- Attraktive Benefits plus ein lebendiges, internationales Team mit Events on- und offline
Arbeitsmodell
Hybrid
Weitere Informationen
- Bereitschaft, alle 2 Wochen für 1–2 Tage in München zu sein (Team-Meetings, Kundentermine, gemeinsame Aktivitäten)
- Fließend Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
