Vloga
V tej vlogi boste odgovorni za razvoj in izvajanje prodajnih strategij na obstoječih in novih trgih. Vodili boste lokalne prodajne ekipe, podpirali Country Managerje in MSR-je ter zagotavljali, da so vsi cilji usklajeni z globalno vizijo podjetja. Ključni del dela bo tudi vzpostavljanje in ohranjanje dolgoročnih odnosov s pomembnimi poslovnimi partnerji in distributerji.
Spremljanje in razvoj
- Redno spremljanje učinkovitosti prodajnih ekip prek KPI-jev in podpora pri doseganju ambicioznih ciljev.
- Identifikacija novih poslovnih priložnosti ter aktivno razširjanje na še neosvojene trge.
- Analiza tržnih trendov in konkurence, s predlogi za prilagoditev pristopov, da ostane podjetje konkurenčen.
- Načrtovanje prodajnih aktivnosti, natančno napovedovanje rezultatov in redno poročanje o napredku.
Operativna vloga
- Usklajevanje med državami, prenos najboljših praks in zagotavljanje potrebnih virov za lokalne ekipe.
- Nadzor kakovosti izvajanja prodajnih procesov in spodbujanje proaktivnega pristopa na terenu.
- Spremljanje donosnosti posameznih trgov, vključno s prodajnimi maržami in stroškovno učinkovitostjo.
- Zagotavljanje, da delo lokalnih ekip sledi krovni strategiji, vodilnim načelom in marketinškim smernicam.
Profil
- Minimalno pet let izkušenj v prodaji, vodenju projektov ali razvoju poslovanja.
- Dokazana sposobnost vodenja, motivacije in usmerjanja ekip k izjemnim rezultatom.
- Visoka stopnja samoiniciativnosti, usmerjenost k ciljem in pripravljenost na izzive pri odpiranju novih trgov.
- Odlična komunikacijska sposobnost, zlasti pri gradnji strateških odnosov.
- Tečno znanje angleščine; poznavanje dodatnih jezikov je prednost.
- Izkušnje v zdravstvenem, farmacevtskem ali biotehnološkem sektorju so prednost.
Delovni pogoji
Delovno mesto je osredotočeno na Ljubljano, z občasnimi službenimi potovanji v tujino. Delo poteka v inovativnem in podpornem okolju, kjer so cenjene nove ideje in medsebojna pomoč. Plačilo je konkurenčno in vezano na dosežene rezultate. Tehnična oprema vključuje analitična orodja za spremljanje prodajnih uspehov.
