Responsabilités
- Gérer et développer des relations de long terme avec des comptes clés et grandes entreprises.
- Interagir directement avec des interlocuteurs de niveau exécutif : CFO, Treasurer, Financial Controller, VP Finance.
- Conduire des revues stratégiques d’activité avec un focus sur : les flux de trésorerie internationaux la sécurisation et l’automatisation des paiements l’exposition au risque de change et la mise en place de stratégies de couverture l'activité de l'entreprise et sa solidité financière
- Positionner Convera comme partenaire stratégique, plutôt qu'un simple prestataire transactionnel.
- Identifier et concrétiser les opportunités liées aux paiements internationaux, aux flux FX et aux besoins de couverture.
- Promouvoir et développer l’adoption des plateformes digitales de Convera (GlobalPay, connectivité API, automatisation des fichiers, intégration avec les systèmes de trésorerie).
- Connaitre et comprendre l'activité du client et identifier les opportunités d'élargir l'accompagnement ( acquisition, accès aux filiales, centralisation des flux.)
- Accroître la pénétration multi-produits sur : - les paiements transfrontaliers - les paiements de masse - le FX spot et forward - les solutions de couverture simples et structurées (en collaboration avec l’équipe Hedging).
- Élaborer des propositions commerciales sur mesure alignées avec les priorités stratégiques du client.
- Démontrer une expertise avancée des marchés de change, des expositions clients et des cycles de trésorerie.
- Fournir un premier niveau de conseil sur les stratégies FX (spot, forward, options simples).
- Collaborer avec les équipes CHM / Hedging pour la structuration de solutions plus complexes.
- Suivre les profils de risque des clients : - utilisation des lignes de crédit - limites de valorisation négative autorisée des positions de couverture - risques d'appel de marge - contraintes de liquidité
- Accompagner les clients dans la mise en place de politiques FX robustes afin de limiter les risques d’exposition sur le long terme.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes : Credit, Accréditation, Conformité, Operations, Hedging et integration IT afin de garantir une expérience client fluide et efficace.
- Gérer et suivre les chaines d'intervention internes concernant des comptes stratégiques ou à fort revenu.
- Promouvoir l’adoption des plateformes et accompagner les clients dans le déploiement de configurations avancées : - APIs - SFTP - intégration ERP / TMS.
- Accompagner et mentorer les CRM plus juniors.
- Assurer la continuité opérationnelle et commerciale pour les clients de ses collaborateurs pendant les congés
- Participer activement aux actions commerciales collectives
- Participer aux initiatives de formation interne sur : - le marché des changes - les paiements internationaux - les pratiques de gestion de portefeuille.
- Être force de proposition pour améliorer les process et les services proposés aux clients.
Prérequis
- Minimum 5 ans d’expérience en vente et / out gestion des comptes B2B dans une institution financière / chez un partenaire de paiement
- Expérience significative avec des clients grandes entreprises ou des comptes stratégiques.
- Expérience en particulier dans l’un des domaines suivants : - FX - paiements internationaux - trésorerie - transaction banking - fintech.
- Expérience d’interaction avec des CFO, Treasurers ou Group Controllers.
- Maîtrise de l’anglais.
Atouts
- Très bonne compréhension des paiements internationaux, des flux transfrontaliers et des opérations de trésorerie.
- Bonne maîtrise du marchés des changes, incluant les contrats de couverture à terme , analyse d’exposition au change et les stratégies de couverture.
- Expérience de travail confirmée avec des équipes de trésorerie et les poles financiers des grandes entreprises
- Capacité à monitorer et à presenter au management : - la performance du portefeuille - la situation du portefeuille couverture des clients - la part de marché de CONVERA chez les clients - les risques et opportunités du portefeuille
- Capacité confirmée par l'expérience à interagir avec des interlocuteurs C-level.
- Excellentes capacités de négociation commerciale.
- Forte autonomie et sens des responsabilités dans la gestion d’environnements clients complexes.
- Capacité à partager son savoir-faire et son expérience au reste de l'équipe
Avantages
- Un salaire compétitif avec un système de commission attractif
- Une assurance santé privée
- Une couverture dentaire
- Un abonnement transport pris en charge et une allocation Cycle2Work
- Un modèle de travail hybride
- Un programme d’assistance aux employés avec soutien confidentiel 24/7
- 5 jours par an de congé pour volontariat
Mode de travail
Hybrid
Informations complémentaires
- Maîtrise de l’anglais.
