RX-WATERTEC GmbH sucht einen B2B Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für den Hunter-Rollen im Projektvertrieb. Sie entwickeln und führen den Vertrieb für IoT- und Infrastrukturlösungen in einem neuen Marktsegment und gestalten die Vertriebsstrukturen aktiv mit. Die Position ist 100 % remote mit einem Außendienstanteil von etwa 20 %.
What You'll Do
- Neue Kunden gewinnen (ca. 70 %): Identifizieren Sie relevante Zielunternehmen und sprechen Sie Entscheider aktiv durch systematisches Cold Calling, qualifizierte Erstansprache und Fachmessen an.
- Verkaufsstrategien entwickeln: Analysieren Sie Kundenstrukturen und entwickeln Sie maßgeschneiderte Verkaufsansätze, einschließlich der Mitwirkung an Angeboten und Business Cases.
- Sales Cycle verantworten: Steuern Sie den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift und schließen Sie strukturiert komplexe Deals mit mehreren Entscheidern ab.
- Pipeline und Markt entwickeln: Bauen Sie eine belastbare Sales Pipeline auf, entwickeln Sie strategische A-Kunden und positionieren Sie gezielt Pilotprojekte.
- Struktur und Transparenz schaffen: Pflegen Sie das CRM-System, dokumentieren Sie Aktivitäten und erstellen Sie regelmäßige Reportings, um Marktfeedback für Produkt- und Vertriebsentwicklung zu liefern.
What We're Looking For
- 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Projektvertrieb
- Erfahrung im erfolgreichen Platzieren erklärungsbedürftiger Lösungen im Markt
- Strukturierte Steuerung von Verkaufsprozessen vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift
- Souveränes Arbeiten mit mehreren Entscheidern auf Kundenseite
- Unternehmerische Arbeitsweise: Wohlfühlen in Aufbauphasen, eigenständiges und strategisches Denken
- Strukturierte und technologieaffine Arbeitsweise: Datenbasiertes Arbeiten mit CRM-Systemen und schnelles Verständnis technischer Zusammenhänge
Technical Stack
- Pipedrive
Team & Environment
Sie arbeiten in einem Team von 1-10 Mitarbeitenden und berichten direkt an die Vertriebsleitung. Die direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und enge interdisziplinäre Zusammenarbeit mit Technik, Produktentwicklung und Projektteams sind zentral.
Benefits & Compensation
- Aufbau statt Verwaltung: Mitentwicklung des B2B-Vertriebs für ein neues Marktsegment
- Sinnstiftende Projekte, die Infrastruktur smarter, resilienter und zukunftsfähiger machen
- Startup-Mentalität mit Substanz: Agiles Arbeiten mit kurzen Entscheidungswegen und interdisziplinärer Zusammenarbeit
- Flexibles Arbeiten: Vollständig remote mit hoher Eigenverantwortung
- Moderne Arbeitsmittel wie Hard- und Software (z.B. Pipedrive)
- Raum für persönliche Entwicklung: Übernahme von Verantwortung ab dem ersten Tag und echter Einfluss auf Markterfolg
- Arbeiten mit Wirkung: Gewonnene Projekte werden tatsächlich umgesetzt und verändern reale Infrastruktur
Work Mode
Dies ist eine vollständig remote Position für Kandidaten in Deutschland mit einem Außendienstanteil von etwa 20 %.
RX-WATERTEC GmbH ist ein chancengleicher Arbeitgeber.
