Bei Atos übernimmst du als Account Sales Executive die strategische Verantwortung für die Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Energiewirtschaftssektor. Du treibst die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen und die Umsetzung von Account-Plänen voran und leistest einen zentralen Beitrag zu Umsatz und Profitabilität.
What You'll Do
- Entwickle und setze Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation und Innovation im Utilities-Bereich um.
- Baue und pflege Beziehungen auf CxO-Ebene und managest Stakeholder über mehrere Entscheidungsebenen.
- Verantworte Account-Pläne inklusive Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
- Identifiziere und qualifiziere neue Sales Opportunities und fördere Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten.
- Führe als Berater im Sales-Prozess die Argumentation des Mehrwerts technologischer Lösungen, ermittle Investitionsprioritäten und verhandle Verträge.
- Balanciere kurzfristige Umsatz- und Margenanforderungen mit qualitativ hochwertigem, nachhaltigem Geschäft aus.
- Erstelle Stakeholder-Maps, entwickle Kontaktstrategien und koordiniere zusätzliche Geschäfte zur Förderung weiterer Investitionen.
- Organisiere und führe Kundenevents und Workshops zur Stärkung der Kundenbindung und Erschließung neuer Möglichkeiten durch.
- Analysiere die Branche des Kunden, seine Endkunden und Mitbewerber, um Innovationsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Beobachte und adressiere systematisch Bedrohungen durch Wettbewerber.
- Führe Vertragsverhandlungen mit Kunden zum Abschluss vorteilhafter Verträge.
- Hole und werte Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung von Lösungen und Dienstleistungen aus.
- Arbeite eng mit Client Executive Partnern, Portfolio-, Delivery- und Bid-Teams zusammen, um eine exzellente Umsetzung sicherzustellen.
What We're Looking For
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation.
- Mehr als 8 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit digitalen Lösungen und Transformationsservices im Utilities-Bereich.
- Strategisches und unternehmerisches Denken.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Führungskompetenz und Teamsteuerung.
- Branchen- und Technologieverständnis im Bereich Utilities (Schwerpunkte: Strom-/Gasverteilnetze, Retail, Energy Infrastructure Solutions, E-Mobility/Ladeinfrastruktur).
- Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Nationale und internationale Reisebereitschaft.
Team & Environment
Du übernimmst Führungs- und Koordinationsaufgaben über mehrere interne Teams hinweg.
Work Mode
Diese Position ist vor Ort an bundesweiten Standorten verfügbar.
Wir arbeiten bei Atos für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft.
