Bei LOTARO transformieren wir Lernen im Arbeitsalltag – digital, individuell und messbar. Als (Senior) Sales Manager (m/w/d) bist du zentraler Ansprechpartner ab dem ersten Qualifizierungsgespräch bis zum Vertragsabschluss. Du sorgst für reibungslose Abläufe und bringst Deals vom Ersttermin über die Demo zum Abschluss.
What You'll Do
- Durchführung von Discovery Calls mit potenziellen Firmenkund:innen
- Planung und Durchführung überzeugender Live-Demos unserer Plattform
- Steuerung des kompletten Sales-Zyklus: vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Qualifizierung der Leads (ca. 80 % SDR generated, 20 % eigener Outreach)
- Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten und individuellen Präsentationen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team für eine nahtlose Übergabe
- Zielgerichteter Outreach über E-Mail, LinkedIn und Telefon
- Identifikation und Ansprache relevanter Zielgruppen im HR- und L&D-Bereich
- Nutzung von CRM-Daten und Tools zur Priorisierung von Leads
- Pflege und Ausbau deines eigenen Sales-Funnels
- Teilnahme an Events und Netzwerkmöglichkeiten zur Leadgenerierung
- Entwicklung und Nutzung von Pitch-Decks & Templates für unterschiedliche Branchen
- Kontinuierliche Optimierung der Sales-Argumentation und Prozesse
- Weitergabe von Markt- und Kundenfeedback an Marketing & Produktteam
- Mitwirkung an der Weiterentwicklung unseres Sales-Playbooks
- Nutzung von CRM-Daten zur Pipeline-Analyse und Forecast-Erstellung
- Dokumentation und Reporting deiner Aktivitäten im CRM
- Analyse von Conversion Rates & Sales-Zyklen zur Performanceverbesserung
What We're Looking For
- Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-, HR-Tech- oder Learning-Umfeld
- Leidenschaft für den kompletten Sales-Zyklus – von der ersten Mail bis zum Closing
- Starke kommunikative Fähigkeiten und souveränes Auftreten
- Eigenverantwortliches, strukturiertes Arbeiten mit hohem Drive
- Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse
- Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise Hubspot), Google Workspace, Slack
Nice to Have
- Erfahrung im Bereich MEDDIC Selling oder Value-Based Sales
- Kenntnisse in HR-Strukturen und Lerntechnologien
- Erste Erfahrung mit Outreach-Tools (z. B. Lemlist, Apollo, LinkedIn Sales Navigator)
Technical Stack
- CRM-Systeme (idealerweise Hubspot)
- Google Workspace
- Slack
Team & Environment
Du arbeitest in einem Team von 11-50 Mitarbeitenden. Du wirkst am Aufbau und der Skalierung unseres B2B Sales-Bereichs mit und entwickelst neue Sales-Formate, z. B. virtuelle Demo-Days. Du genießt Autonomie in deinem täglichen Arbeiten und deinem Prozess zum Erfolg.
Benefits & Compensation
- Berufliche Bildung
- Bezahlte Co-Working-Option
- Entschädigung für Reisekosten
- Firmenhandy und Firmenlaptop
- Fitnessabo
LOTARO ist ein Arbeitgeber, der für Chancengleichheit steht.
