Aufgaben
- Du verantwortest den gesamten New Business Sales Cycle – von der Outbound-Akquise über Discovery, Demo und Proof of Concept bis zur Verhandlung und dem Abschluss von Jahresverträgen.
- Du baust deine eigene Pipeline von Grund auf: proaktiver Outbound über LinkedIn, E-Mail, Telefon und Events. Inbound-Leads und SDR-Unterstützung sind ein Bonus – keine Voraussetzung.
- Du führst strukturierte Discovery- und Qualifizierungsgespräche nach MEDDPIC, navigierst komplexe Buying Center im industriellen Mittelstand und verschaffst dir Zugang zu Economic Buyers.
- Du entwickelst überzeugende Business Cases auf Basis von Value Selling – ROI, Zeitersparnis und Produktivitätsgewinne für deine Prospects klar und nachvollziehbar.
- Du verantwortest den PoC-Prozess: eigenständige Organisation und Durchführung als strukturierter Schritt auf dem Weg zum Abschluss.
- Du gestaltest MAIAs Sales Motion aktiv mit. Prozesse, Playbooks, Messaging - du baust es auf Basis dessen, was im Markt wirklich funktioniert.
- Du bist die Brücke zwischen Markt und Produkt: Einwände, Feature-Gaps, Wettbewerbssignale, Positionierungserkenntnisse – du bringst sie zurück und machst sie verwertbar.
Anforderungen
- Muttersprachliche Deutsch (C2) – unverzichtbar für den Vertrieb an Mittelstands- und Industrieunternehmen im DACH-Raum.
- Fließendes Englisch für die Teamkommunikation und internationale Kunden.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in einem Startup oder Scale-up, wo du Prozesse selbst gestalten musstest und diese zum Erfolg geführt hast.
- Mehrjährige Erfahrung mit B2B SaaS Frameworks wie zb. MEDDPICC
- Nachgewiesene Erfolge beim Abschluss fünfstelliger Jahresverträge.
- Erfahrung in der Steuerung komplexer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern und langen Entscheidungswegen.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Auftreten auf C-Level.
- Erfahrung mit erklärungsbedürftigen, komplexen Produkten.
Wünschenswert
- Erfahrung im Vertrieb an industrielle Mittelstandsunternehmen (z. B. Maschinenbau, Medizintechnik, Fertigung).
- Erfahrung als erster oder Founding Sales Hire, bei dem du die Sales Motion von Grund auf mitaufgebaut hast.
- Wohnort in oder in der Nähe von Leipzig oder Berlin für gelegentliche persönliche Zusammenarbeit.
- Schweizerdeutsch als zusätzliches Plus für die Abdeckung des Schweizer Marktes.
Arbeitsmodell
Hybrid
Team
Structure: structured Organisationstalenten, kreativen Köpfen und technologiebegeisterten Ingenieuren
Weitere Informationen
- KI ist Teil deiner Arbeitsweise – nicht nur als gelegentliches Tool, sondern als fester Bestandteil. Du experimentierst mit Modellen, Prompts und Workflows und hast eine klare Meinung dazu, was wirklich funktioniert.
- Du priorisierst nach Business Impact und Kundenwert – nicht nach Aktivitätsvolumen.
- Du arbeitest souverän in Ambiguität. Wechselnde Prioritäten, unvollständige Informationen und ein leeres Blatt bremsen dich nicht – sie motivieren dich.
