Als (Senior) Sales Manager (m/w/d) bei LOTARO gestalten Sie die Zukunft des Lernens im Arbeitsalltag – digital, individuell und messbar. Sie sind der zentrale Ansprechpartner von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss, steuern den kompletten Sales-Zyklus und treiben proaktiv die Neukundengewinnung voran.
What You'll Do
- Durchführung von Discovery Calls mit potenziellen Firmenkund:innen
- Planung und Durchführung überzeugender Live-Demos unserer Plattform
- Steuerung des kompletten Sales-Zyklus vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Qualifizierung der Leads (ca. 80 % SDR generated, 20 % eigener Outreach)
- Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten und individuellen Präsentationen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team für eine nahtlose Übergabe
- Zielgerichteter Outreach über E-Mail, LinkedIn und Telefon
- Identifikation und Ansprache relevanter Zielgruppen im HR- und L&D-Bereich
- Nutzen von CRM-Daten und Tools zur Priorisierung von Leads
- Pflege und Ausbau des eigenen Sales-Funnels
- Teilnahme an Events und Netzwerkmöglichkeiten zur Leadgenerierung
- Entwicklung und Nutzung von Pitch-Decks & Templates für unterschiedliche Branchen
- Kontinuierliche Optimierung der Sales-Argumentation und Prozesse
- Weitergabe von Markt- und Kundenfeedback an Marketing & Produktteam
- Mitwirkung an der Weiterentwicklung unseres Sales-Playbooks
- Nutzen von CRM-Daten zur Pipeline-Analyse und Forecast-Erstellung
- Dokumentation und Reporting der Aktivitäten im CRM
- Analyse von Conversion Rates & Sales-Zyklen zur Performanceverbesserung
What We're Looking For
- Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-, HR-Tech- oder Learning-Umfeld
- Leidenschaft für den kompletten Sales-Zyklus – von der ersten Mail bis zum Closing
- Starke kommunikative Fähigkeiten und souveränes Auftreten
- Eigenverantwortliches, strukturiertes Arbeiten mit hohem Drive
- Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse
- Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise Hubspot), Google Workspace, Slack
Nice to Have
- Erfahrung im Bereich MEDDIC Selling oder Value-Based Sales
- Kenntnisse in HR-Strukturen und Lerntechnologien
- Erste Erfahrung mit Outreach-Tools (z. B. Lemlist, Apollo, LinkedIn Sales Navigator)
Technical Stack
- CRM-Systeme (Hubspot)
- Google Workspace
- Slack
- Outreach-Tools (Lemlist, Apollo, LinkedIn Sales Navigator)
Team & Environment
Sie arbeiten in einem Team von 11-50 Mitarbeitenden und gestalten aktiv den Aufbau und die Skalierung unseres B2B Sales-Bereichs mit.
Benefits & Compensation
- Berufliche Bildung
- Bezahlte Co-Working-Option
- Entschädigung für Reisekosten
- Firmenhandy und Firmenlaptop
- Fitnessabo
LOTARO bietet Ihnen die Autonomie, neue Sales-Formate mitzuentwickeln und Ihren eigenen Weg zum Erfolg zu gestalten.
