Aufgaben
- Neukundenakquise im Feld: Du identifizierst und kontaktierst proaktiv potenzielle lokale Partnerunternehmen in Frankfurt und im Rhein-Main-Gebiet – über Outbound-Telefonate, persönliche Besuche und strategische Gebietsplanung. Als Außendienstrolle steht der persönliche Beziehungsaufbau im Mittelpunkt.
- Verantwortung für Dein Gebiet: Du repräsentierst die Marke Groupon im gesamten Großraum Frankfurt, führst Termine mit Partnerunternehmen persönlich vor Ort durch, baust tiefes Marktverständnis auf und etablierst Groupon als bevorzugten Partner lokaler Unternehmen.
- Steuerung des gesamten Sales Cycles: Du analysierst Kundenbedürfnisse, präsentierst Inhaberinnen und Inhabern überzeugend den Mehrwert von Groupon, verhandelst eigenständig Konditionen und schließt mit Deinen Beratungs- und Verkaufsskills 3 Partnerunternehmen pro Woche ab.
- Erreichen von Leistungszielen: Du erzielst einen Bruttogewinn von 20.000–22.000 € pro Quartal, erreichst 200 Gesprächsminuten pro Woche, führst 25–30 qualifizierte Telefonate und vereinbarst 8–10 persönliche Termine pro Woche – in ausgewogener Balance zwischen Telefonakquise und Vor-Ort-Terminen.
- Pipeline-Management: Du pflegst in Salesforce eine präzise Aktivitäten-, Pipeline- und Forecast-Dokumentation und steuerst 40–50 aktive Opportunities, um einen kontinuierlichen Deal-Flow sicherzustellen.
- Erfolg der Partnerunternehmen sicherstellen: Du arbeitest eng mit den Merchant-Success-Teams zusammen, um ein reibungsloses Onboarding Deiner Partner sicherzustellen und ihnen einen erfolgreichen Start zu ermöglichen.
- Selbstständiges Arbeiten mit Rückhalt: Du agierst eigenständig in einem vollständig remote organisierten Umfeld und bleibst gleichzeitig eng vernetzt mit Deinem Manager (Patrick Metz) sowie Deinen Wingman-Kolleginnen und -Kollegen, die Dich in Deiner Entwicklung begleiten.
- Einsatz KI-gestützter Tools: Du nutzt KI-basierte Sales-Tools für die Ansprache von Partnerunternehmen, die Vorbereitung von Gesprächen, die Priorisierung von Opportunities sowie für effiziente Follow-ups – und hältst dabei Deine CRM-Daten stets aktuell und korrekt.
Anforderungen
- Wohnsitz in oder nahe Frankfurt: Diese Rolle erfordert regelmäßige persönliche Besuche bei Partnerunternehmen vor Ort.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (Muttersprache oder Business-Niveau) für die Kommunikation mit Partnerunternehmen im deutschen Markt.
- Gute Englischkenntnisse für die interne Kommunikation und das Reporting.
- Vertriebserfahrung oder Lernwille: Mindestens 1–2 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development.
- Hunter-Mentalität: Du bist sicher in der Kaltakquise, in der proaktiven Ansprache und im Vor-Ort-Vertrieb – ob am Telefon oder persönlich an der Ladentür.
- Mobilität im Raum Frankfurt/Rhein-Main-Gebiet: Bereitschaft, regelmäßig im Großraum für persönliche Termine zu reisen, sowie die Fähigkeit, in einem vollständig remote organisierten Umfeld ohne lokales Büro produktiv zu arbeiten.
- Resilienz: Du gehst professionell mit Ablehnung um, bleibst motiviert und hältst Dein Momentum in einem leistungsorientierten Umfeld aufrecht.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten: Du trittst gegenüber Inhaberinnen und Inhabern am Telefon und persönlich souverän auf und baust Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf.
Wünschenswert
- Grundkenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen: Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren Tools ist ein Plus – eine umfassende Einarbeitung wird bereitgestellt.
Weitere Informationen
- Die Rolle ist auf 1 Jahr befristet.
