RX-WATERTEC GmbH sucht einen B2B Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für den Hunter-Rollen im Projektvertrieb. Sie entwickeln und führen den Vertrieb für IoT- und Infrastrukturlösungen in einem neuen Marktsegment und gestalten die Vertriebsstrukturen aktiv mit. Die Position ist 100 % remote mit einem Außendienstanteil von etwa 20 %.

What You'll Do

Neue Kunden gewinnen (ca. 70 %): Identifizieren Sie relevante Zielunternehmen und sprechen Sie Entscheider aktiv durch systematisches Cold Calling, qualifizierte Erstansprache und Fachmessen an.
Verkaufsstrategien entwickeln: Analysieren Sie Kundenstrukturen und entwickeln Sie maßgeschneiderte Verkaufsansätze, einschließlich der Mitwirkung an Angeboten und Business Cases.
Sales Cycle verantworten: Steuern Sie den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift und schließen Sie strukturiert komplexe Deals mit mehreren Entscheidern ab.
Pipeline und Markt entwickeln: Bauen Sie eine belastbare Sales Pipeline auf, entwickeln Sie strategische A-Kunden und positionieren Sie gezielt Pilotprojekte.
Struktur und Transparenz schaffen: Pflegen Sie das CRM-System, dokumentieren Sie Aktivitäten und erstellen Sie regelmäßige Reportings, um Marktfeedback für Produkt- und Vertriebsentwicklung zu liefern.

What We're Looking For

3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Projektvertrieb
Erfahrung im erfolgreichen Platzieren erklärungsbedürftiger Lösungen im Markt
Strukturierte Steuerung von Verkaufsprozessen vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift
Souveränes Arbeiten mit mehreren Entscheidern auf Kundenseite
Unternehmerische Arbeitsweise: Wohlfühlen in Aufbauphasen, eigenständiges und strategisches Denken
Strukturierte und technologieaffine Arbeitsweise: Datenbasiertes Arbeiten mit CRM-Systemen und schnelles Verständnis technischer Zusammenhänge

Technical Stack

Pipedrive

Team & Environment

Sie arbeiten in einem Team von 1-10 Mitarbeitenden und berichten direkt an die Vertriebsleitung. Die direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und enge interdisziplinäre Zusammenarbeit mit Technik, Produktentwicklung und Projektteams sind zentral.

Benefits & Compensation

Aufbau statt Verwaltung: Mitentwicklung des B2B-Vertriebs für ein neues Marktsegment
Sinnstiftende Projekte, die Infrastruktur smarter, resilienter und zukunftsfähiger machen
Startup-Mentalität mit Substanz: Agiles Arbeiten mit kurzen Entscheidungswegen und interdisziplinärer Zusammenarbeit
Flexibles Arbeiten: Vollständig remote mit hoher Eigenverantwortung
Moderne Arbeitsmittel wie Hard- und Software (z.B. Pipedrive)
Raum für persönliche Entwicklung: Übernahme von Verantwortung ab dem ersten Tag und echter Einfluss auf Markterfolg
Arbeiten mit Wirkung: Gewonnene Projekte werden tatsächlich umgesetzt und verändern reale Infrastruktur