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Le développement de nouvelles affaires consiste à identifier, qualifier et concrétiser des opportunités commerciales afin d'élargir la clientèle, accroître les revenus et étendre la présence sur le marché. Cette compétence implique une compréhension approfondie des besoins des clients, des dynamiques sectorielles et des stratégies de croissance.

Les professionnels maîtrisant cette compétence sont souvent impliqués dans l'analyse de marché, la prospection, la négociation de partenariats ou de contrats, et la mise en œuvre de stratégies de pénétration. Ils collaborent fréquemment avec les équipes marketing, ventes et direction pour aligner les initiatives commerciales sur les objectifs globaux de l'entreprise.

Prospection active de nouveaux marchés ou segments
Négociation de partenariats stratégiques ou de contrats commerciaux
Élaboration de propositions commerciales et d’études de faisabilité
Analyse des tendances du marché et veille concurrentielle
Collaboration avec les équipes marketing et ventes

Ce domaine est couramment exercé dans des rôles tels que chargé de développement commercial, directeur des opérations, ou responsable de la croissance. On le retrouve fréquemment dans les secteurs de la technologie, des services professionnels, de la santé, de la distribution et des entreprises en forte croissance.

Les compétences associées incluent la gestion de projet, la communication interpersonnelle, l'analyse financière de base, et la maîtrise d'outils CRM comme Salesforce ou HubSpot. Une formation en gestion, commerce international ou stratégie d'entreprise peut renforcer l'efficacité dans ce domaine.

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