fonio GmbH is hiring a Strategic Partnerships Manager

Über fonio Wir bauen KI-Telefonassistenten für kleine und mittelständische Unternehmen – damit keiner ihrer Anrufe mehr verloren geht und sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Unsere KI beantwortet jeden Anruf automatisch. Aber Voice ist erst der Anfang. Unsere Vision ist es, das erste vollautomatisierte CRM-System der Welt zu entwickeln. 7.500+ Kunden. >€5M ARR. ~30% monatliches Wachstum. Ziel bis EOY: €30M. Wir leben Ownership. Du bist für deine Projekte und Aufgaben end-to-end verantwortlich. Keine Politik, wenige Meetings, direktes Feedback. Bei fonio wirst du gemeinsam mit den smartesten und ambitioniertesten Menschen weit und breit bauen. Bewirb dich jetzt und werde Teil einer der krassesten Wachstumsstorys Europas! Deine Rolle Du baust unser Partner-Ökosystem weiter aus, entwickelst strategische Deals und sorgst dafür, dass unsere Partner mit fonio wachsen. Deine Aufgaben: - Akquise neuer Enterprise-Partner (lange Sales-Zyklen von Erstkontakt bis Signing) - Betreuung & Weiterentwicklung bestehender Partner - Einschulung & Enablement der Vertriebsteams unserer Partner, damit sie fonio erfolgreich verkaufen können - Planung & Koordination gemeinsamer Marketing- und Go-to-Market-Aktivitäten - Ownership über die gesamte Partner-Pipeline und Forecasts Das bringst du mit - 2+ Jahre Erfahrung in Partnerships ODER als Account Manager/Executive im B2B-SaaS-Umfeld - Erfahrung mit Enterprise-Sales-Zyklen, langen Prozessen und vielen Stakeholdern. - Perfekte Deutschkenntnisse in Wort und Schrift - Hohe Eigenständigkeit, Prozessstärke und die Fähigkeit, mehrere komplexe Deals parallel zu steuern - Starke Präsentations- und Kommunikationsskills (Sales, Enablement, Workshops) - Klare Ownership-Mentalität: du willst dieses Thema bei uns groß machen Das erwartet dich - Aufbau eines strategischen, skalierbaren Partner-Kanals - Direkter Einfluss auf unser Wachstum – wir haben bereits bestehende Leads & Partner, die auf dich warten - Extrem kurze Entscheidungswege, viel Autonomie, viel Momentum - Enge Zusammenarbeit mit CEO, Sales & Marketing Das bieten wir dir - 80.000–120.000 € Brutto-Jahresgehalt - Equity - du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen - Essen & Drinks - im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine) - Equipment deiner Wahl - whatever makes you happy - Regelmäßige Team Offsites Bewerbungsprozess - 15 min Kennenlernen - 30 min Fachgespräch & Case - 20 min Kultur & Team-Fit