GenePlanet is seeking an ambitious Key Account Manager (m/f) to join its sales department and drive international market expansion. The role involves developing and executing sales strategies, managing local teams, and overseeing key business relationships in a fast-growing high-tech genetic testing company.
Responsibilities
- Razvoj in izvajanje prodajne strategije: Aktivno sodelovanje pri snovanju in implementaciji strategij za rast na obstoječih ter prodor na nove trge.
- Nadzor in vodenje lokalnih ekip: Redno spremljanje uspešnosti (KPI), podpora Country Managerjem ter MSR-jem pri doseganju ciljev.
- Koordinacija in operativna podpora: Usklajevanje dela prodajnih ekip, prenos dobrih praks med državami in zagotavljanje vseh potrebnih virov za njihovo delo.
- Spremljanje aktivnosti na terenu: Nadzor nad intenzivnostjo obiskov, kakovostjo izvedbe prodajnih procesov in spodbujanje proaktivnosti ("pushing") zaposlenih.
- Analiza trgov in širitev: Iskanje novih poslovnih priložnosti, identifikacija potencialnih partnerjev ter aktivno odpiranje novih trgov.
- Načrtovanje in poročanje: Priprava prodajnih načrtov, natančno napovedovanje prodaje (forecasting) ter redno poročanje direktorju prodaje o stanju v regiji.
- Upravljanje ključnih odnosov: Vzpostavljanje in ohranjanje odličnih strateških odnosov z najpomembnejšimi poslovnimi partnerji in distributerji.
- Spremljanje tržnih trendov: Redna analiza konkurence in globalnih trendov ter predlaganje izboljšav prodajnih pristopov za ohranjanje konkurenčnosti.
- Nadzor nad donosnostjo: Spremljanje prodajnih marž, stroškov poslovanja v posameznih državah in skrb za doseganje načrtovane profitabilnosti.
- Implementacija standardov podjetja: Zagotavljanje, da lokalne ekipe delujejo skladno s krovno strategijo, vizijo in marketinškimi usmeritvami podjetja.
Requirements
- Vsaj 5 let izkušenj v prodaji, vodenju projektov ali poslovnem razvoju
Preferred Qualifications
- Izkušnje iz zdravstva, farmacije ali biotehnologije
- Sposobnost učinkovitega nadzora, usmerjanja in motiviranja lokalnih ekip (CM in MSR) za doseganje nadpovprečnih rezultatov.
- Visoka stopnja samoiniciativnosti, usmerjenost k rezultatom ter energija za aktivno odpiranje novih trgov.
- Suverenost pri vzpostavljanju strateških odnosov s partnerji in jasna komunikacija ciljev ekipam.
- Odlično znanje angleščine
- Sposobnost upravljanja več trgov hkrati ter pripravljenost na občasna službena potovanja v tujino.
Technical Stack
analitična orodja za spremljanje prodaje
Benefits
- Izzivov polno delo v hitro rastočem podjetju, kjer boste neposredno vplivali na razvoj tujih trgov.
- Možnost soustvarjanja globalne prodajne strategije ter jasna pot za vaš nadaljnji karierni razvoj.
- Konkurenčno plačilo, vezano na rezultate
- Sodelovanje v timu, ki temelji na medsebojni podpori, inovativnosti in spodbujanju najboljših idej.
Compensation
Konkurenčno plačilo, vezano na rezultate
Work Arrangement
Remote (Country) — Ljubljana — Pripravljenost na občasna službena potovanja v tujino.
