Blip Global is hiring a Senior Sales Development Representative (Outbound)

Buscamos uma pessoa para a posição de BDR Outbound Sênior para atuar na prospecção ativa de contas estratégicas, com foco em empresas a partir de 50 pessoas colaboradoras, incluindo grandes organizações. Essa posição é 100% outbound e exige alto nível de autonomia, pensamento estratégico e excelência em execução. Esta é uma posição com modelo de trabalho híbrido, devendo comparecer presencialmente ao escritório da Blip (BH ou SP) duas vezes ao mês. Responsabilidades - Planejar e executar estratégias de prospecção outbound para contas estratégicas, desde a definição da abordagem até a geração de reuniões qualificadas. - Construir listas de empresas-alvo considerando a realidade de mercado, o posicionamento da empresa e critérios estratégicos de priorização. - Atuar com múltiplos canais de prospecção, incluindo e-mail, LinkedIn e WhatsApp. - Personalizar abordagens com base no contexto de negócio, maturidade digital e desafios de quem prospecta. - Trabalhar de forma integrada com times de marketing, vendas e áreas técnicas, contribuindo com insumos de mercado e aprendizados da prospecção. - Registrar e acompanhar atividades, cadências e resultados no CRM (HubSpot). - Analisar resultados, ajustar estratégias e contribuir ativamente para a evolução contínua do modelo outbound. Requisitos e Qualificações - Experiência sólida em BDR outbound, com histórico de atuação em prospecção ativa de contas estratégicas. - Vivência na construção de estratégias outbound do zero, incluindo definição de frentes prospectadas, segmentação e abordagem. - Senioridade em execução, com capacidade de operar com autonomia, critério e consistência. - Experiência prática com HubSpot. - Conhecimento e uso de ferramentas como Apollo, Sales Navigator, Lusha, WhatsApp e IA generativa (ex: ChatGPT) para apoio à prospecção. - Capacidade de entender conceitos de marketing e dialogar com times da área de forma estratégica. - Conhecimento conceitual sobre APIs (entendimento da diferença entre integrações nativas e via API), com habilidade para conversar com times técnicos. Diferenciais - Atuação prévia em empresas de chatbot, mensageria ou plataformas de comunicação. - Experiência em ambientes de vendas complexas e ciclos consultivos. - Vivência próxima com times de produto ou tecnologia. Indicadores de sucesso (primeiros 6 meses) - Geração consistente de reuniões qualificadas com contas estratégicas. - Construção de pipeline relevante e aderente ao ICP. - Abertura e desenvolvimento de contas estratégicas com potencial de longo prazo.