Responsibilities
- Actief benaderen van nieuwe klanten en markten binnen de wereldwijde maritieme sector.
- Je eigen sales funnel opbouwen en deals zelfstandig binnenhalen.
- Klanten adviseren over onze laboratoriumdiensten en praktische oplossingen bieden.
- Commerciële voorstellen maken, prijzen bepalen en logistieke trajecten afstemmen met onze Eurofins-labs wereldwijd.
- Marktontwikkelingen en trends monitoren en dit vertalen naar kansen voor EMS.
- Een waardevolle inhoudelijke gesprekspartner worden voor zowel klanten als collega’s.
- Dagelijkse aansturing van het sales team (3–4 account managers).
- Meekijken in sales trajecten en ondersteunen waar nodig.
- Functioneringsgesprekken voeren en teamleden helpen groeien.
- Proactief knelpunten signaleren – niet wachten tot iemand bij jou aanklopt.
- Zorgen dat commerciële processen soepel en efficiënt lopen.
Requirements
- Je bent het commerciële aanspreekpunt én de meewerkend voorman van het sales team.
- Je stuurt de drie (en mogelijk vier) account managers operationeel en commercieel aan.
- Alle klantvragen die nu nog bij de Business Unit Manager landen, komen straks bij jou terecht.
- Het grootste deel van je tijd (80–90%) ben je zelf actief in het veld: nieuwe klanten binnenhalen, deals sluiten, kansen spotten en koude acquisitie doen wanneer nodig.
- Je neemt de verantwoordelijkheid voor het team mee: coachen, richting geven en functioneringsgesprekken voeren.
- Je houdt van werken met de voeten in de klei én het overzicht bewaren over het complete commerciële proces.
Work Arrangement
Remote (Country)
Team
Team size: 3. Structure: Sales team consisting of 3–4 account managers led by the Sales Lead, operationally and commercially directed by the Sales Lead, with the Business Unit Manager previously handling customer inquiries now transitioning to the Sales Lead.
Additional Information
- 80–90% van de tijd is gericht op sales en business development.
- 10–20% van de tijd is gericht op sales leadership en teambegeleiding.
