Was Sie tun werden
Führung eines regionalen Vertriebsteams: Sie leiten und coachen Key Account Manager, um qualitativ hochwertige, an die jeweilige Situation angepasste Gespräche mit Fachärzten sicherzustellen. Dabei entwickeln Sie gemeinsam mit Ihrem Team maßgeschneiderte Ansätze für die Betreuung von Fachärzten und Kliniken.
Strategische Kundensteuerung: Auf Basis regionaler Gegebenheiten identifizieren Sie relevante Netzwerke und Entscheiderstrukturen. Sie entwickeln und implementieren kundenspezifische Managementstrategien, um die Marktposition nachhaltig zu stärken.
Ergebnisverantwortung: Sie tragen die Verantwortung für die Erreichung regionaler Ziele und leiten aus datenbasierten Analysen konkrete Maßnahmen ab. Durch regelmäßige Überprüfung der Zielerreichung stellen Sie sicher, dass die festgelegten Ergebnisse kontinuierlich verfolgt und angepasst werden.
Vernetzung und Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit Kolleg*innen aus Medizin, Marketing und anderen Vertriebslinien zusammen. Dabei fördern Sie den fachlichen Austausch und nutzen Synergien über Produktbereiche hinweg.
Anforderungen
- Nachgewiesene Erfahrung in der Führung von Key Account Management-Teams
- Mehrjährige Tätigkeit im Vertrieb oder Marketing von verschreibungspflichtigen Arzneimitteln
- Sicheres strategisches und analytisches Denken sowie starke Zielorientierung
- Gute Englischkenntnisse für den internen Austausch
- Kenntnisse im Gesundheitssystem, insbesondere zu Versorgungsstrukturen, Abrechnung und Patientenpfaden
- Qualifikation gemäß §75 Arzneimittelgesetz
Ihr Beitrag
Sie übernehmen Verantwortung für die operative und strategische Weiterentwicklung Ihres Verantwortungsbereichs. Durch proaktives Ressourcenmanagement und enge Abstimmung mit internen Partnern sorgen Sie für eine effiziente Umsetzung regionaler Ziele. Gleichzeitig fördern Sie die persönliche und fachliche Entwicklung Ihres Teams.
Arbeitsort
Die Position ist in Süddeutschland angesiedelt mit Schwerpunkten in München, Ulm, Stuttgart, Mannheim und Saarland. Eine lokale Präsenz ist erforderlich.
