必須条件
- エンタープライズ向けのテクノロジー営業を10年以上経験していること。そのうち、日本市場で8年以上の営業経験があること。
- パートナーと協力して大手企業の案件をつくり、受注・売上につなげた実績があること。具体的には、案件の発掘やパイプラインづくり、パートナーの営業担当者への働きかけ、代理店・チャネル経由での営業活動などの経験。
- 日本のIT・テクノロジー業界にすでに幅広い人脈を持っていること。特に、通信会社、SIer、販売代理店、クラウド事業者、ソフトバンク、NTT、富士通、NECなどの大手企業・戦略パートナーとのネットワークがあること。
- 日本の大企業特有の「ビジネスの進め方」をよく理解していること。たとえば、購買・調達の仕組み、誰がどのように意思決定するのか、社内承認の進め方、長期的な関係構築の重要性などを深く理解していること。
- ネイティブレベルの日本語力（JLPT N2以上相当）と、ビジネスレベルの英語力。
歓迎条件
- ソフトバンク、NTT、富士通、NEC、アクセンチュア、デロイト、またはそれらと同等の企業での勤務経験、あるいは密接な協業経験。
- 急成長中のエンタープライズSaaS企業（Salesforce、ServiceNow、Zendesk、または同等の企業）にて、パートナー主導の収益モデルを構築した経験。
- パートナーイネーブルメントプログラム、セールスプレイ、および現場向けトレーニングの開発または実施経験。
- 共同GTM（Go-To-Market）施策、顧客向けイベント、エグゼクティブ向けエンゲージメントプログラム、またはパートナーマーケティング活動を実施した経験。
- CXまたはカスタマーサービス領域のテクノロジーエコシステムにおける経験。
- エンタープライズにおけるAI/ML導入、およびソフトバンクのAI戦略やポートフォリオに対する知見。
勤務形態
Remote (Country) — Japan
その他
- 面接は、英語と日本語で実施します。
