Key Accounts über den ganzen Verkaufszyklus betreuen: Pipeline, Qualifizierung, Produktentwicklung, Verhandlung, Abschluss, Launch und Wiederkauf.
Testläufe planen: Tests auf Pilotanlagen & Industrieellen Anlagen mit dem Kunden abstimmen inkl. Testdesign, klaren KPIs, sauberem Follow-up.
Produkteinführung begleiten: Produkt Manager von unseren Zutaten überzeugen, Stakeholder (R&D, Produktion, Einkauf) mitnehmen und Rollouts vorantreiben.
Starkes technisches Verständnis: Anforderungen aus Produktion & Entwicklung beim Kunden verstehen, Lösungen pragmatisch machen, Entscheidungen beschleunigen.
Kooperation mit Partnern: Enge Zusammenarbeit mit unserer internen Entwicklung und unserem Industriepartner in Süddeutschland für NPD, Optimierungen und schnelle Umsetzung beim Kunden.
Priorisieren, was zählt: Fokus auf Accounts mit dem grössten Volumen.
Startup-Alltag: Hands-on, schnell, eigenverantwortlich – du baust mit uns Prozesse, während wir wachsen und bist ein Fan von Agilität.

6–12 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Bäckerei-Zutaten (idealerweise mit Industriebäckereien).
Nachweisbare Key-Account-Erfolge: Tests in Umsatz und wiederkehrendes Volumen übergeführt.
Technisches Know-How: Gutes Verständnis von Bäckerei-Zutaten und -Prozessen.
Erfahrung mit Testläufen: Pilotanlagen und industrielle Produktionsläufe bei Bäckereien sind dir bekannt inkl. Mischer, Produktionslinien, Prozessparameter, Troubleshooting.
Muttersprache Deutsch (fliessend)
Englisch verhandlungssicher

Führungsrolle mit Ownership und kurzen Entscheidungswegen durch direkte Zusammenarbeit mit dem Commercial Leadership.
Du baust neue Märkte auf statt nur Bestandsumsätze zu verwalten.
Leitende Funktion beim Ausbau unseres Commercial Teams.
Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + Umsatzbeteiligung basierend auf deinen Verkaufszahlen.
Firmenwagen, Laptop und Reiseplanung für den optimalen Fokus auf das Verkaufen.

UpGrain AG is hiring a Key Account Manager / Technical Sales Leiter(in) Industriebäckerei