Responsabilidades
- Dirigir la gestión del territorio asignado, incluyendo el seguimiento de relaciones, oportunidades, eventos relevantes y datos estratégicos que impulsen el posicionamiento empresarial.
- Conducir sesiones de capacitación utilizando enfoques consultivos para vincular desafíos del negocio con aplicaciones prácticas de las soluciones.
- Fomentar alianzas estratégicas con clientes y potenciales en áreas como seguros, entidades de salud, seguridad social y servicios financieros, identificando vías de crecimiento coherentes con sus necesidades y el portafolio disponible.
- Detectar motivaciones clave que impulsen al cliente a tomar decisiones con urgencia en torno a la inversión en soluciones específicas.
- Analizar la cadena de valor del cliente, sus ventajas competitivas y los desafíos estratégicos, considerando también el entorno competitivo.
- Ampliar las relaciones comerciales más allá del área operativa, conectando con líderes que toman decisiones clave.
- Elaborar propuestas de alto impacto que integren referencias del sector, casos comprobados y conocimiento técnico del equipo interno.
- Aplicar la metodología interna de venta consultiva para avanzar en el desarrollo y cierre de oportunidades comerciales.
Responsibilities
- Liderar su territorio, administrar la relación, las oportunidades, los eventos relevantes, la información estratégica, y cualquier otro insumo que facilite el posicionamiento de la compañía.
- Liderar capacitaciones donde a través de técnicas consultivas- vincula necesidades de negocio con casos de uso.
- Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes y prospectos de sectores como seguros, EPS, seguridad social y servicios financieros, identificando oportunidades de crecimiento alineadas con las necesidades del negocio y el portafolio de soluciones de la compañía.
- Identificar razones apremiantes por las que el cliente debe actuar con un alto sentido de urgencia para invertir en una solución como la ofertada.
- Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
- Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
- Construir propuestas de alto valor que incluyan casos de éxito, necesidades de la industria y conocimiento técnico del equipo.
- Aplicar la metodología de venta de soluciones propietaria de la compañía para impulsar el desarrollo de sus oportunidades.
