InPost Group is hiring a Business Development Manager

WIE ZIJN WIJ? InPost is Europa's grootste out-of-home (OOH) bezorgnetwerk, met meer dan 60.000 Lockers in Polen, Frankrijk, het VK, Italië, Spanje — en een snel groeiend netwerk in Nederland. Wij veranderen hoe e-commerce bezorging werkt: geen gemiste bezorgpogingen meer, geen thuisblijven, gewoon ophalen wanneer het jou uitkomt — en hogere conversie voor onze klanten door meer tevreden consumenten. In Nederland zijn we in volle versnelling: we bouwen ons lockernetwerk uit en willen hard groeien in parcelvolume. Daarvoor hebben we iemand nodig die nieuwe merchants binnenbrengt. Jij bent de motor achter die groei. OVER DE ROL Als Business Development Manager ben jij verantwoordelijk voor het binnenbrengen van nieuwe e-commerce merchants in Nederland. Je richt je op mid-market en enterprise accounts — retailers, fulfilmentpartijen, marktplaatsen en brokers — en leidt het volledige salestraject van eerste contact tot ondertekend contract. Je werkt vanuit een sterke propositie: InPost is goedkoper, duurzamer en conversiebevorderender dan home delivery. Jij maakt die rekensom inzichtelijk voor de klant. Je werkt nauw samen met ons Customer Success team (voor de overdracht na signing) en rapporteert direct aan de CCO. WAT JE GAAT DOEN Prospective & pipeline — Je bouwt actief je eigen pipeline op via outbound prospectie, netwerken, events en inbound leads. Je werkt met een CRM en houdt je funnel strak. Salesgesprekken & onderhandeling — Je voert consultative salesgesprekken op C-level en operationeel niveau, presenteert businesscases en onderhandelt over prijzen en contractvoorwaarden. Propositie & businesscase — Je analyseert de logistieke kostenstructuur van prospects en bouwt een overtuigende TCO-vergelijking tussen home delivery en OOH. Onboarding & overdracht — Je zorgt voor een vlekkeloze overdracht aan het Customer Success team na signing, inclusief de juiste verwachtingen en afspraken. Marktontwikkeling — Je signaleert trends, volgt concurrenten en geeft structureel input aan product en management over wat er in de markt speelt. Targeting & rapportage — Je werkt naar een helder jaarlijks volumetarget, rapporteert wekelijks over pipeline en voortgang, en weet altijd waar je staat. Samenwerking — Je werkt nauw samen met collega's in operations, finance en product. Complexe deals vereisen intern draagvlak — jij organiseert dat.