Jennifer Beckmann Macarons Manufaktur GmbH is hiring an Außendienstleiter:in

Als Außendienstleiter:in bei Jennifer Beckmann Macarons Manufaktur GmbH verantworten Sie den Auf- und Ausbau der Marke im Bereich LEH, Feinkost und perspektivisch Gastro in Nord- und Mitteldeutschland. Sie bauen langfristige Kundenbeziehungen auf, akquirieren Neukunden und stärken die Markenpräsenz am Point of Sale. Die Rolle kombiniert eigenverantwortlichen Außendienst mit strategischer Gebietsentwicklung in einem wachsenden Premium-Food-Startup.

What You'll Do

• Kundenbeziehungen stärken: Pflege und Entwicklung langfristiger Partnerschaften mit bestehenden LEH- und Feinkost-Kunden – mit Fokus auf Sortimentsbreite, Markenpräsenz und stabiles Umsatzwachstum.
• Gezielt akquirieren: Identifizierung passender Neukunden im Gebiet, überzeugende Präsentation der Produkte und Begleitung der ersten Bestellungen.
• Besuche strukturieren: Effiziente Planung und Dokumentation von Marktbesuchen im CRM inklusive Foto und Kurzbericht, um jedes Gespräch messbar zu machen.
• Abverkauf unterstützen: Aktive Nutzung saisonaler Aktionen, POS-Material und Präsentationen, um Drehzahlen zu erhöhen und die Marke lebendig zu halten.
• Schnittstelle sein: Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Logistik und Produktion zur sauberen Abstimmung von Lieferterminen, Aktionen und Kundenrückmeldungen.
• Gebiet entwickeln: Erkennen von Marktpotenzialen wie neue Kunden, Reaktivierungen oder Sortimentslücken und gezielte Nutzung dieser zur Weiterentwicklung des Gebiets.

What We're Looking For

• Mehrjährige Erfahrung im Außendienst, Gebietsverkauf oder Field Marketing – idealerweise im LEH, FMCG, Premium-Food, Feinkost oder Gastro-Segment.
• Verständnis dafür, wie Marktleiter:innen, Einkäufer:innen und Category-Manager denken, mit Fähigkeit, starke Gespräche zu führen und nachhaltige Beziehungen aufzubauen.
• Routine in POS-Präsenz, Sortimentsentwicklung und Kundenbetreuung.
• Fähigkeit, Kennzahlen zu verstehen und den Marktbedarf realistisch einzuschätzen.
• Eigenständige Arbeitsweise mit sinnvoller Routenplanung, strukturierter Dokumentation im CRM-System und aktiver Weitergabe von Marktfeedback.
• Auge für Markenauftritt und Präsentation – mit dem Ziel, dass Produkte sichtbar werden und im Markt leben.
• Kommunikative, verbindliche und souveräne Auftrittsweise auf allen Ebenen.
• Reisebereitschaft von ca. 1–2 Übernachtungen pro Woche.
• Besitz eines Führerscheins der Klasse B.

Technical Stack

• CRM-System

Team & Environment

• Arbeiten im kleinen Team mit flachen Hierarchien und engem Austausch mit der Geschäftsführung, Produktion und Logistik.
• Berichtslinie direkt an die Geschäftsführung.

Benefits & Compensation

• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung: 52.000 € – 70.000 € OTE mit ca. 65–70 % Fixgehalt und 30–35 % variablen Boni auf Neukunden, Reorder und Umsatzwachstum.
• CRM-Pflege- und Retention-Bonus.
• Firmenwagen (auch zur Privatnutzung).
• Handy, Laptop und Tablet werden gestellt.
• Eigenverantwortung vom ersten Tag an mit klarem Gebiet, Vertrauen und viel Gestaltungsspielraum.
• Direkter Einfluss auf Geschäftsprozesse durch enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produktion und Logistik.
• Gestaltungsfreiheit & Verantwortung: Mitwirkung beim Aufbau von Strukturen, Prozessen und der Marke.
• Chance, Verantwortungsbereich und Gehalt mit dem Unternehmenswachstum weiterzuentwickeln.
• Pionierrolle als erste Field-Sales-Position im Außendienst.
• Möglichkeit, mittelfristig Führungsverantwortung zu übernehmen, z. B. beim Aufbau eines Sales-Teams oder neuer Regionen.
• Start-up-Spirit mit kurzen Wegen, ehrlicher Kommunikation und flachen Hierarchien.
• Premium-Produkt: Erstklassige Macarons mit kompromissloser Qualität und hohem Markenanspruch.

Work Mode

• Hybrider Arbeitsmodus mit Einsatzgebiet in Nord- und Mitteldeutschland (u. a. Minden, Hannover, Braunschweig, Bremen, Halle, Berlin, perspektivisch Hamburg).
• Ca. 1 Tag pro Woche Homeoffice für CRM-Pflege, Angebotsnachbereitung und Gebietsplanung.

Diese Stelle setzt Chancengleichheit und Diversität im Unternehmen voraus. Wir begrüßen alle Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung.